Hogyan tárgyaljunk az árról erős versenyhelyzetben? |
Ártárgyalások stratégiája |
|
Tisztelt Értékesítési vezető! |
A profi üzletember tudja, hogy eltérő elképzelésekkel is le lehet ülni tárgyalni, úgy hogy partnerré tegye a másikat. A tárgyalás eredményének olyan tartományba kell esni, hogy mindkét fél úgy érezze jól járt. Árakról tárgyalunk? Beszéljünk elvárásokról, igényekről, szempontokról! Ha ezeknek meg tudunk felelni, és ennek megfelelőt tudunk ajánlani, akkor az kialakít egy árat. Tegyünk vonzóvá kínálatunkat a vevő számára! Előadásunk folyamán olyan tárgyalástechnikai elemekkel szeretnénk bővíteni tudását, ami segítséget nyújt az ár kialakításánál. |
|
Időpont |
2018. február 07. | Szerda, 10:00-15:00 |
|
|
Előadó(k) |
|
|
Tonk Emil
Magyar Marketing Szövetség alelnöke
|
|
|
|
Tematika |
|
- Hogyan döntenek a vevőink versenyhelyzetben?
- Az olcsó vagy a jó győz.
- Hogyan készüljünk fel a vevők sajátos döntési szempontjaira?
- Miért nem árról tárgyalunk?
- A személyes kompetencia és az ár
- Egyetlen vagy egyik tulajdonság ár
- Miért nem árakat vásárolnak vevőink?
- Értéktudat felépítése a hasznok bemutatása révén.
- Miért ne tárgyaljunk csak az árakról?
- Haszonérvelés az ártárgyalásoknál.
- Hogyan mutassunk bizalmat az árral szemben?
- A referenciák és az ár.
- Mikor mondjuk ki az árat és hogyan?
- Hogyan védjük meg és milyen érvekkel az árat?
- Engedményeket adunk vagy engedményeket cserélünk.
- Hogyan adjunk okosan és hasznosan engedményeket?
- Az engedmények és az akciók módszerei.
- Ahogy a vevők az árainkat látják és elképzelik.
- A lezárási módszerek és módozatok.
- Az ellenvetések kezelése az ártárgyalásoknál
- Hogyan viszonyuljunk az "olcsóbb" és a "hasonló" árakhoz?
|
|
Helyszín |
|
|
Lurdy Konferencia
1097 Budapest Könyves Kálmán krt. 12-14. |
|
|
Részvételi
díj |
Részvételi díj: |
17.100 |
Ft |
ebéd nélkül: |
17.100 |
Ft |
|
+ÁFA/fõ/alkalom |
KEDVEZMÉNYES, több résztvevõs
jelentkezés esetén: |
15.100 |
Ft |
ebéd nélkül: |
15.100 |
Ft |
|
+ÁFA/fõ/alkalom
|
( A kedvezmények
nem összevonhatóak és az AKCIÓS árra
nem vonatkoznak! ) |
|
|
|